Μήπως είναι δυνατό τρεις Βούλγαροι μάνατζερ να ιδρύσουν στη Βουλγαρία εταιρεία στον τομέα των τεχνολογιών πληροφορικής, η οποία μετά από μόλις τρία χρόνια να κάνει τολμηρά βήματα στη διεθνή αγορά; Είναι γεγονός ότι για το 2014 η ScaleFocus καταγράφει σχεδόν 100% αύξηση του τζίρου της. Η εταιρεία έχει γραφεία στη Σόφια, το Πλόβντιφ και το Λονδίνο και σύντομα έχει την πρόθεση να ανοίξει παράρτημά της και στη Γερμανία.

Η εταιρεία έχει σχεδόν 200 υπαλλήλους και η προσπάθειά της είναι ο αριθμός τους να φτάσει πάνω από 500. Τα καλά αποτελέσματά της φέρνουν έγκριτα διεθνή βραβεία, ανάμεσα στα οποία αργυρό μετάλλιο για πιο ραγδαία αναπτυσσόμενη εταιρεία από τα Διεθνή Επιχειρηματικά Βραβεία Stevie για το 2014. (The International Business Awards Stevie). Για τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας Πλάμεν Τσέκοφ όμως οι αριθμοί δεν είναι το μοναδικό πράγμα που έχει σημασία: "Έχει σημασία τι λένε οι πελάτες για την εταιρεία σου, τι ίχνος αφήνεις πίσω σου και τι θέση κατέχει η εταιρεία στον χώρο της Βουλγαρίας".

Για τη Βουλγαρική Ραδιοφωνία ο Πλάμεν Τσέκοφ λέει περισσότερα για την ίδρυση της εταιρείας: "Όλα άρχισαν με την επιθυμία μερικών ανθρώπων να ιδρύσουν μια διαφορετική εταιρεία στον τομέα των υπηρεσιών λογισμικού. Αρχίσαμε με ζήλο, μαζί με πολύ καλά μορφωμένους ειδικούς. Αποκτήσαμε πολύτιμη εμπειρία στο πώς να χτίσουμε μια εταιρεία από το μηδέν και πώς να δουλεύουμε με υψηλή ταχύτητα".

Τι προϊόντα αναπτύσσει η εταιρεία Σας; Με ποιους εταίρους δουλεύετε στη Βουλγαρία και το εξωτερικό;
"Η εταιρεία μας δραστηριοποιείται στον χώρο επεξεργασίας ειδικών προϊόντων λογισμικού. Είναι πολύ δύσκολη επιχειρηματική δραστηριότητα, επειδή τα σχέδια δεν επαναλαμβάνονται και κάθε λύση είναι διαφορετική σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση. Δραστηριοποιούμαστε σε περισσότερες από 14 χώρες, αλλά κάποιοι από τους πιο πολύτιμους πελάτες μας είναι στη βουλγαρική αγορά. Έχουμε εξειδικευτεί σε μερικούς τομείς – τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, τις τηλεπικοινωνίες, την ασφάλιση, την επιμελητεία και το λιανικό εμπόριο".

Πού κρύβεται το μυστικό της επιτυχίας της εταιρείας;
"Για μας οι πελάτες έχουν μεγάλη σημασία. Οι ειδικοί της εταιρείας καταλαβαίνουν τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας του συγκεκριμένου πελάτη και οι αποφάσεις τους οδηγούν στη βελτίωσή της. Εξίσου σημαντικά είναι τα κίνητρα και η αφοσίωση της ομάδας, γιατί κάθε εταιρεία αποτελείται από ανθρώπους. Έχουμε πολύ καλά καταρτισμένα στελέχη. Το ζήτημα όμως είναι πώς η εταιρεία να τα δώσει κίνητρα και να εξακολουθήσει να τα αναπτύσσει. Είναι γεγονός ότι τώρα ο τομέας τεχνολογιών πληροφορικής αντιμετωπίζει ανεπάρκεια στελεχών. Συνεργαζόμαστε με τα Πανεπιστήμια για να μειώσουμε την απόσταση μεταξύ των επιχειρήσεων και της ανώτατης εκπαίδευσης. Βραχυπρόθεσμα μπορούμε να προσελκύσουμε ειδικούς από το εξωτερικό και να δείξουμε στους ξένους ότι η Βουλγαρία είναι μια καλή και θαυμάσια χώρα για να ζει κανείς".

Τι είναι οι συνθήκες ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας στον τομέα των υψηλών τεχνολογιών στη Βουλγαρία;
"Καταρχήν είναι καλές – ένα παράδειγμα αποτελεί η εταιρεία μας. Τελευταία παρατηρείται αυξημένο ενδιαφέρον από άλλες διεθνείς εταιρείες να ανοίγουν παραρτήματα στη Βουλγαρία και αυτό επίσης δεν είναι τυχαίο. Πρέπει να δοθεί προσοχή στον Νόμο περί επενδύσεων – το μεγάλο ζήτημα της βουλγαρικής οικονομίας είναι πώς να μετατρέψουμε τις εταιρείες μας σε επενδυτές, και όχι μόνο να ψάχνουμε για ξένους. Αυτή είναι η σωστή κατεύθυνση των βουλγαρικών εταιρειών – να βγουν όσο το δυνατό πιο σύντομα από τα σύνορα της Βουλγαρίας και να προβάλουν το όνομα της χώρας μας στο εξωτερικό. Τότε πολύ πιο εύκολα και ξένοι επενδυτές θα έρθουν στην αγορά μας χωρίς να έχουν επιφυλάξεις για το επιχειρηματικό κλίμα στη Βουλγαρία".

Με βλέμμα στραμμένο στο μέλλον, ο Πλάμεν Τσέκοφ ονειρεύεται όχι μόνο την επιτυχία της δικής του εταιρείας αλλά και τη βελτίωση της εικόνας των βουλγαρικών επιχειρήσεων: "Θέλουμε να δείξουμε ότι στη Βουλγαρία μπορεί να αναπτύσσεται σταθερή και επιτυχημένη επιχειρηματική δραστηριότητα, που να προβάλλεται με επιτυχία και στη διεθνή σκηνή. Στη χώρα μας λείπει η ευρεία κλίμακα της Δύσης. Να ξεκινήσεις από τη Βουλγαρία είναι δύσκολο, αυτό όμως πρέπει να μας καταστήσει ακόμη πιο δυνατούς, εάν πετύχουμε στα μεγαλύτερα και ευρύτερα πεδία".

Μετάφραση: Ντενίτσα Σοκόλοβα